网络营销推广本质上其实是一件非常简单的事情，正应了那句话：大道易简，知易行难。对于网络营销推广，其实做好下面这两点就能了：内容和途径。

在写这篇文章之前，在网上搜了下，网络营销推广的本质是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理论。每个理论都是久经沙场考验而总结出来的，看到这个，我不由得佩服现代人的造词能力，一个简简单单的东西，非要搞的这么复杂，为何呢？

归根结底是为了钱，在用户变现环节中，有一种方法叫把用户搞蒙，用户被搞的晕头转向时，最易成交。参考快招公司、线下大课的买卖场景，是上面这种套路的完美解释。那样网络营销推广理论包装的高端大气上档次目的自然是坑金主父亲的钱了，连忽悠金主父亲的能力都没，又怎能教会金主父亲忽悠用户去呢？

我在不少企业待过，看着企业进步壮大或是萎靡不振，了解一个公司可以健康成长，单纯依赖营销见长、或者商品见长、或者服务见长都是不可能达成的，健康成长的公司是多个部门之间，组成的系统正常运行的结果，不是某个部门，譬如网络营销推广部做的好就能做起来的，那些做“钉子汤”的营销策划公司只能做“推过揽功”的事情，呜呼哀哉。

如此说吧，即使大家把4P、4R、4C、4I、定位理论背的滚瓜烂熟，面对用户时，一个4P理论丢出去，用户就傻了吧唧买单了，感觉可能吗？是否太魔幻现实主义了。来来，大伙跟我一块唱：药药药，切克闹，定位4P来一套，用户买单嗷嗷叫。话说我从来没见什么人营销理论背的溜的，能把商品卖的好的，相反，日常倒是有不少网络营销推广高手，从来没说过什么理论，但写出的文案、做的活动，成效一点也不弱。

下面，我就给大伙讲下网络营销推广的两个本质：内容和途径。

内容

内容的容易见到形式是文字、图片、视频、音频，做网络营销推广其实就是做出能吸引到用户的内容，投放到适合途径，网络营销推广的闭环就结束了，是否感觉非常简单，没错，推广其实就是如此简单。

但做出打动人心的内容并困难。日常有三百六十行，阿里巴巴上的商品类型有几百几千万个，即便是同样种类的商品，面对的用户群不同，做出的内容也是不一样的。拿牛奶举例，牛奶的用户群有儿童、学生、成年人、老年人，不一样的用户需要点不同。儿童重视的是健康成长，学生重视的是益脑，成年人重视的是便捷，老年人重视的是消化，打不一样的用户，内容的侧重点不同。

再细分一下，老年人的牛奶，分为高中低三个档次，高端的要突出奶的品质，中档的突出性价比，低端的没得说，直接上买一送一的活动，比扯那些没用的好使的太多。由于大家做网络营销推广的目的只有一个：卖货。虚无缥缈的文案假如带货不及母亲我要吃烤山药好，那样做高端大气上档次的文案有什么用？听说是能获奖，反问一句，奖杯能当薪资发吗？

目前短视频直播带货很热门，一条15秒的视频看完，用户就下单购买，非常考验内容的制作能力。不久前看到的一个三张图片录屏视频，带货百万，近期终于了解为何成效这么好了。第一，商品的受众广，是祛痘商品。第二第三张放的是一张干净的素人自拍照片。可能作者当时也没意识到，恰恰是第三张照片能打动用户。

做内容里面有一点很重要，讲将来好过讲目前。的意思是呢？继续拿牛奶来讲，可以说大家的牛奶产自北纬42度，世界公认的优质奶区，奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等，讲这类是给买家灌输，大家商品品质非常棒的理念。这是讲目前，大家来看下讲将来是如何讲的。

大家的牛奶能叫你晚上睡眠更香，天天喝一杯，皱纹都比同龄人少了，由于奶中含有很多的牛奶，白皙牛奶，水润肌肤。喝大家的奶一年，驻龄一年，就问你需不需要喝。（以上均为杜撰，切勿当真）。想表达的意思就是要讲商品能给用户带来什么好处，不要长篇累牍的讲商品本身有哪些好处，用户不关心这个，用户只关心自己。

途径

途径是个坑。大家做网络营销推广的难题在于做出好的内容且投放到适合的途径上去，二者缺一不可。就像两个齿轮，各自再完美，假如契合不到一块，结果依旧是个大鸭蛋。途径的坑有多大呢？不久前发生的骗子骗骗子的骗子故事，大伙应该还有印象吧。这么精明的一个骗子都让人骗子骗了，你就了解途径有多狡猾了。

还是那个问题，商品的种类不少，不一样的种类需要拟定不一样的文案内容，同理，不一样的种类合适投放的途径也不同。拿牛奶和火锅店来对比，宣传的内容都是文字加图片，假设都投放到小红书途径，那样下面导流的环节就开始分叉了。牛奶在网上或者超市都可以买到，可以导流到线上的商城促成下单，但小红书不可以挂淘宝门店，要么自己在小红书上开个门店，要么打商品的名字，让用户自己去搜。

而线下门店，做推广最最重要的是把店名和店址留下来。小红书只不过千百个途径里面的一个，不一样的途径对应不一样的用户。大家熟悉的抖音短视频、快手，这种大家的途径，大伙都在里面捕鱼，成效会愈加弱，反之，那种垂直类的母婴、社交、推荐类的APP，量级虽然不大，但实际转化的比例高的吓人，价格也比较低。